按照常理，一旦一個(gè)行業(yè)形成頭部效應(yīng)，跟隨者就會(huì)大量減少。比如說(shuō)電商平臺(tái)。在京東、阿里占據(jù)了頭部，*品會(huì)、1號(hào)店、拼多多等二線電商占據(jù)了“頸部”，已經(jīng)少有平臺(tái)想要與它們一較高下的雄心。但是，在細(xì)分電商領(lǐng)域——土特產(chǎn)電商行業(yè)，這一規(guī)律似乎并不明顯。雖然已經(jīng)有京東、阿里等推出“中國(guó)特色”“中國(guó)特產(chǎn)”等*三方商城，但是，仍然有很多企業(yè)在試圖建立新的土特產(chǎn)*三方商城。 

    根據(jù)無(wú)錫**建站服務(wù)商阿凡達(dá)的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研顯示，無(wú)錫地區(qū)建站服務(wù)商的電子商城訂單，大約占據(jù)到了公司訂單的十分之一到六分之一?！坝捎谏坛窃O(shè)計(jì)較為復(fù)雜，訂單金額較大，所以為建站服務(wù)商貢獻(xiàn)了不少的利潤(rùn)?！卑⒎策_(dá)一位市場(chǎng)人員說(shuō)道。

    阿凡達(dá)是無(wú)錫地區(qū)耕耘建站市場(chǎng)超過(guò)十年的建站服務(wù)商，累計(jì)服務(wù)客戶超過(guò)5000+，公司的核心業(yè)務(wù)就是企業(yè)建站、商城建設(shè)、高端網(wǎng)站建站以及程序開發(fā)。

問(wèn)題就來(lái)了：為什么已經(jīng)有*三方土特產(chǎn)商城的前提下，企業(yè)還試圖建立屬于自己的土特產(chǎn)商城呢？

    阿凡達(dá)通過(guò)對(duì)客戶的走訪和土特產(chǎn)市場(chǎng)的觀察，認(rèn)為有三個(gè)原因。

    土特產(chǎn)商城訂單源源不斷的原因

原因之一是土特產(chǎn)這種產(chǎn)品的屬性。土特產(chǎn)具有壟斷性質(zhì)。即，大多數(shù)土特產(chǎn)只有限定的地區(qū)才能生產(chǎn)，有的甚至產(chǎn)量都是有限的。電商核心之一就是貨源，只要有獨(dú)特的貨源，電商平臺(tái)就有“做起來(lái)”的機(jī)會(huì)。我國(guó)又是土特產(chǎn)種類特別多的國(guó)家，每一個(gè)市，知名土特產(chǎn)就不下十余種，有名有姓土特產(chǎn)至少在萬(wàn)余種以上。 

    原因之二是土特產(chǎn)的通路壟斷。根據(jù)阿凡達(dá)的調(diào)研，我國(guó)還沒(méi)有一個(gè)可以進(jìn)行全國(guó)土特產(chǎn)流通的企業(yè)或者平臺(tái)，每一個(gè)地方的土特產(chǎn)幾乎都是該地區(qū)的知名農(nóng)業(yè)龍頭或者食品龍頭公司負(fù)責(zé)流通以及品牌運(yùn)營(yíng)。而土特產(chǎn)商城的需求方，往往也是地方的農(nóng)業(yè)企業(yè)以及食品企業(yè)。

    原因之三是政府的補(bǔ)貼。近兩年，各地方均*大了對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的扶持力度，對(duì)企業(yè)建立“綜合性商城平臺(tái)”均有財(cái)政資金支持。根據(jù)阿凡達(dá)了解，對(duì)獨(dú)立域名的“土特產(chǎn)商城”，各地財(cái)政扶持資金在5萬(wàn)元-50萬(wàn)元不等。也就是說(shuō)，企業(yè)建立土特產(chǎn)商城，依靠政府補(bǔ)貼就可以收回建站成本?！捌髽I(yè)當(dāng)然樂(lè)此不疲。”阿凡達(dá)一位建站人員認(rèn)為。

   “雖然訂單多多，但是土特產(chǎn)商城的建站質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)水平卻不高。”阿凡達(dá)該建站人員補(bǔ)充道。

    如何建設(shè)土特產(chǎn)商城？

    提升用戶體驗(yàn)需。在阿凡達(dá)看來(lái)，很多土特產(chǎn)商城實(shí)際上是企業(yè)網(wǎng)站，僅僅是商品展示的平臺(tái)，注冊(cè)用戶以及商城訂單都非常之少。其中一個(gè)原因就是用戶體驗(yàn)不好。因?yàn)樯坛墙ㄔO(shè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了模板化、流程化，用戶在瀏覽、選購(gòu)、提交訂單等環(huán)節(jié)，體驗(yàn)尚可。體驗(yàn)糟糕的環(huán)節(jié)往往是在注冊(cè)、買單、物流查詢等環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@些環(huán)節(jié)可能需要*三方接口，網(wǎng)站設(shè)計(jì)者考慮有所欠缺。

    入駐和自建相拱衛(wèi)。阿凡達(dá)發(fā)現(xiàn)，一些客戶在建設(shè)獨(dú)立域名的土特產(chǎn)商城的時(shí)候，也入駐了“京東中國(guó)特產(chǎn)”“淘寶中國(guó)特色”的*三方商城，但是在產(chǎn)品、價(jià)格、優(yōu)惠等方面，自建商城的優(yōu)惠力度大于*三方商城，這種策略可以起到“*三方商城帶動(dòng)自建商城的效果”。

    精選靠譜的建站服務(wù)商。一個(gè)靠譜的建站服務(wù)商不僅會(huì)對(duì)商城進(jìn)行策劃、優(yōu)化、美工設(shè)計(jì)，而且會(huì)精雕細(xì)琢商城的細(xì)節(jié)，并且隨時(shí)解決商城中的BUG、故障等問(wèn)題，其對(duì)土特產(chǎn)商城的運(yùn)營(yíng)成功，至關(guān)重要。所以，有建立土特產(chǎn)商城的企業(yè)，需要選對(duì)建站服務(wù)商。