搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)包括搜索引擎競(jìng)價(jià)排名(付費(fèi)搜索廣告)和搜索引擎優(yōu)化(SEO)，是根據(jù)用戶心中預(yù)期產(chǎn)生的關(guān)鍵詞進(jìn)行展示和傳播的。屬于被動(dòng)傳播，用戶不搜索(或用戶不知道你的產(chǎn)品)，目標(biāo)網(wǎng)站就無(wú)法獲得展示的機(jī)會(huì)。
 
因此在選取關(guān)鍵詞之前，要研究出哪些關(guān)鍵詞適合優(yōu)化，研究關(guān)鍵詞的意義在于以下幾個(gè)方面。
 
1.確保目標(biāo)關(guān)鍵詞有人搜索
 
網(wǎng)站所優(yōu)化的關(guān)鍵詞，不能想當(dāng)然地選取，必須經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞分析才能確保這個(gè)關(guān)鍵詞確實(shí)有用戶在搜索，沒(méi)人搜索的詞沒(méi)有任何價(jià)值。
 
不熟悉SEO原理的人，確定目標(biāo)關(guān)鍵詞時(shí)通常會(huì)先想到公司名稱或產(chǎn)品名稱，但當(dāng)企業(yè)或網(wǎng)站沒(méi)有品牌知名度時(shí)，沒(méi)有用戶會(huì)搜索公司名或網(wǎng)站名。比如，“云舒旅行社”是一個(gè)新建立的品牌，優(yōu)化初期用戶對(duì)該品牌名稱知之甚少，鮮少有人去搜索。這時(shí)候就不適合選取品牌詞去重點(diǎn)優(yōu)化。產(chǎn)品名稱如果不包含產(chǎn)品的通用名稱，也往往沒(méi)人搜索。
 
那么，應(yīng)該選取什么樣的詞呢?
 
要選取有用戶搜索的關(guān)鍵詞，那就要想客戶之所想。我們首先要換位思考，反想自己如果是用戶，會(huì)搜索什么樣的詞來(lái)找到需要的商品。同時(shí)，也不要盲目地跟隨別人，不要照搬別。
 
2.降低優(yōu)化難度
 
人網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，別人做什么你做什么。確定的關(guān)鍵詞，要確保用戶搜素次數(shù)達(dá)到定數(shù)量級(jí)。
 
選擇關(guān)鍵詞的前提是找到有搜索量的關(guān)鍵詞，但并不一定 要選擇*熱門(mén)的、用戶搜索量*多的關(guān)鍵詞。因?yàn)檫@類(lèi)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力度太大，很難優(yōu)化。比如搜索“旅游”“SEO”“租房”“減肥”等這些詞的用戶很多，但是對(duì)中小企業(yè)和個(gè)人站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，要把這些詞優(yōu)化到搜索結(jié)果頁(yè)排名靠前的位置，難度非常大。查詢的是關(guān)鍵詞“旅游”的優(yōu)化難度，屬于高難度的詞，比較難優(yōu)化。
 
同時(shí)也并不能保證搜索*熱門(mén)關(guān)鍵詞的用戶，就是我們的目標(biāo)用戶。對(duì)于中小企業(yè)網(wǎng)站和個(gè)人站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有足夠的人力、預(yù)算，建議降低關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度，這樣才有可能在短時(shí)間內(nèi)獲得比較好的效果。
 
3.尋找有效流量
 
排名和流量都不是目的，有效流量帶來(lái)的轉(zhuǎn)化才是目的。就算企業(yè)有足夠的實(shí)力將這些非常熱門(mén)的關(guān)鍵詞排到前面，也不一一定是投入產(chǎn)出比*好的選擇。流量帶來(lái)的轉(zhuǎn)化才是企業(yè)想要看到的。
 
比如，某網(wǎng)站提供旅游服務(wù)，將首頁(yè)重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞定為“旅游”。通常情況下，這并不是*好的選擇。因?yàn)樗阉?ldquo;旅游”的用戶需求并不明確，用戶可能是了解旅游的定義，也可能是查找旅游景點(diǎn)，并不一定是要找旅游服務(wù)，這樣的用戶轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)就比較小。
 
當(dāng)然，如果企業(yè)的實(shí)力強(qiáng)大，又有足夠的人力、物力、財(cái)力去支持，也是可以選擇這類(lèi)詞的。整體來(lái)看，SEO人員在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，還是要選擇需求精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，這樣的詞，才可以獲取有效的流量。
 
4.發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)
 
每個(gè)人的思維都會(huì)有局限，不一定能將有效的關(guān)鍵詞全部選取出來(lái)。而用戶的需求千變?nèi)f化，為了滿足用戶的需求，讓網(wǎng)站有更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，網(wǎng)站建設(shè)SEO人員需要利用更多的方法去研究分析關(guān)鍵詞，拓展關(guān)鍵詞。